キャラだけでは勝てない時代に、何を見せるか

かつて仕事を得るために、「キャラ化」が非常に有効だった時期がありました。自分の個性を前面に押し出し、いわゆる“面白い士業”として認知されることで、他との差別化ができていたんです。専門家としての実力以前に、「この人、なんか面白そう」という印象が仕事につながる。そんな時代が、確かに存在していました。

当時は、そもそもインターネット上で顔を出している士業がほとんどおらず、それだけで目立てた。キャラを出すだけで選ばれることもあった。ある意味で、ライバルが少なかった時代のやり方だったんだと思います。

でも今は、状況がまったく違います。ネット上に情報を出している士業は圧倒的に増えました。たとえキャラを出して目立てても、「実力どうなの？」「料金は？」という声は当然のように上がります。もはやキャラクターだけでは信頼を勝ち取れない。

“面白い人”だとは思ってもらえても、それが仕事に直結するかは別問題。キャラ化は今となっては“差別化”というより、“情緒的なフック”に過ぎません。本業を裏打ちする実力や専門性が伴っていなければ、仕事にはつながりにくくなってきたと感じます。

私は今、キャラクターは「サブウェポン」くらいの位置づけで捉えています。では何が大事なのかというと、それは「人間性」だと思っています。つまり、どんな価値観で仕事に向き合っているのか。どんな挑戦をしているのか。自分は何に取り組み、どう生きているのか。

それを伝えることのほうが、はるかに共感や信頼につながると考えています。単にキャラを作るのではなく、「この人、信念を持ってやっているな」と感じてもらうことのほうが、長期的には強い。

私自身、40代になってからボルダリングを始めました。このスポーツ、やってみるとわかるのですが、本来は若い人向けで、かなり強度の高い運動です。正直、40代から始めるのは無謀にも思える。でも、だからこそ、挑戦しているんです。

オリンピックに出るわけでも、大会で入賞を狙うわけでもない。ただ、自分の限界に向き合いながら、コツコツと取り組む。そんな姿勢こそが、自分という人間を表現してくれると思っています。

「この人、ちゃんと向き合っているな」
「無理なく、でも手を抜かず、生きているな」

そんなふうに感じてもらえるような、等身大の姿を見せていきたい。それが今の時代における「表現」なんじゃないかと、私は思っています。

キャラはキャラで、きっかけにはなります。でも、それだけではもう仕事は取れない。今求められているのは、「どんな人なのか」が伝わること。単に目立つのではなく、ちゃんと共感されること。

だから私はこれからも、見せ方よりも「生き方」を大切にしていきたい。キャラではなく、人間としてのあり方で勝負する時代が来ていると感じています。