本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
DMで反応を得るために大切な3つの基本
あるとき、DMを使った集客で思うように成果が出ませんでした。見た目や文章を工夫したつもりでも、反応は鈍いまま。そこで基本に立ち返り、「リスト」「オファー」「クリエイティブ」の3点を見直しました。同時に、「自分が受け取ったら本当に連絡したくなるか？」という視点を常に持つことを心がけました。
まずリストです。結局、誰に送るかがずれていると、どんなに工夫しても当たりません。レンタルリストを活用しながら、反応が出やすい属性に絞り込みました。
次にオファー。連絡したくなる理由を、明確かつ一つに絞ることを意識しました。無料相談や割引だけでは弱く、相手が「今、動く意味」を感じられる具体的な提案を置きました。
最後にクリエイティブ。デザインの派手さより、伝わりやすさを優先しました。専門用語は避け、短く、具体的に。キャッチコピーも「相手の言葉を借りる」ように心がけました。
DMの目的を「問い合わせ」だけにしないようにしました。資料請求やイベント参加など、案件ごとに最適な到達点を一つ設定し、逆算して全体を組み立てました。受け手が迷わず行動できるかを軸にしました。
1回で結果を決めつけず、件名や本文の最初の一文、CTAなど小さな部分からテストを繰り返しました。数字を分解し、どの段階で落ちているのかを見て修正する。失敗も記録し、次に活かしました。改善は派手に変えるより、小さく直す方が効果が安定しました。
この経験を経て、DMを作るときは必ず「リスト」「オファー」「クリエイティブ」を最初に確認するようになりました。そして、受け手として「自分なら連絡したいか？」を最後に問い直します。結局は基本を外さず、少しずつ改善していくことが成果につながると実感しました。今もこのシンプルな運用を続けています。
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