開業時に絶対押さえたい8つのステップ

開業時にまず必要なのは、自分の強みを明確にすること。どんな経験を持ち、どんな価値を提供できるのかを整理しましょう。魅力的なプロフィールがあれば、名刺交換やWebサイトでの信頼度が一気に上がります。

開業したばかりの人は、シンプルな名刺ではなく、情報を盛り込んだ名刺を作りましょう。専門分野や強みを具体的に記載することで、名刺交換の際の会話がスムーズになります。

事務所案内は単なるパンフレットではなく、自社のブランディングツールです。サービス内容、事務所の特徴、代表の想いなどを盛り込み、初対面の人でも事務所の雰囲気が伝わるように作りましょう。

名刺交換後のお礼状は、昔から効果的な手法です。特に、コロナ禍で対面の機会が減った今だからこそ、アナログなハガキは他者と差別化を図る絶好のチャンス。小さな気遣いが、大きな信頼につながります。

事務所の活動報告や専門的な情報を定期的に発信することで、顧客や取引先との接点を維持できます。単発の名刺交換だけで終わらず、関係性を深めるためのツールとして活用しましょう。

開業時に絶対必要なのがWebサイト。リスティング広告は都市部では競争が激しく、コストが高騰しているため、SEO記事を量産するのが今のトレンド。生成AIを活用すれば、効率的に記事を作成できます。

Facebookは依然として有効なツール。さらに、Twitter（X）やLinkedInも人脈作りに役立ちます。ただし、バズを狙うよりも、専門性を生かした投稿で信頼を築くことが重要です。

オンラインの営業が主流になった今だからこそ、対面での営業が効果を発揮します。商工会や各種団体への参加、看板の設置、法人向けDMの活用など、地道な営業活動が長期的な成功につながります。

開業時に必要なステップは、時代とともに進化しています。しかし、本質的な部分は変わりません。特に、信頼を築くための名刺、事務所案内、感謝ハガキ、対面営業は、今でも大きな力を持っています。時流に合わせた戦略を取り入れながら、確実に成果を出していきましょう。