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開業時に“選ばれるプロフィール”を作るコツ
23歳でベンチャー企業を解雇され、その後起業へと踏み切った私にとって、開業当初からプロフィール作りの重要性を強く実感していました。弁護士や税理士、行政書士といった専門家として活動する以上、プロフィールは名刺やホームページ上での第一印象を左右する重要なツールです。ただ事実を羅列するだけではなく、ストーリー性のあるプロフィールを作ることが信頼を得る鍵となることを学びました。
プロフィールを作る際、よくある間違いは「ただ事実を羅列する」ことです。学歴、職歴、資格…これらを並べるだけでは、読んだ人に響きません。必要なのは、あなた自身の物語です。
たとえば私の場合、23歳でベンチャー企業を解雇されたという一見ネガティブな出来事がありますが、それを隠さず伝えました。むしろ、「困難を乗り越えて起業した」というストーリーとして打ち出すことで、「この人は強い意志を持っている」と思ってもらえたのです。失敗や困難も、ストーリーの一部として組み込むことで、あなたの信頼性や親しみやすさを高める要素になります。
開業したばかりの人がやりがちなミスの一つに、「新人感を前面に出してしまうこと」があります。名刺やホームページに「開業準備中」「開業したばかりで頑張っています」と書いてしまう人がいますが、これは避けるべきです。
なぜなら、顧客はプロとしての実力や信頼性を重視します。新人感を出すと、「この人で大丈夫かな」と不安に思われるリスクが高まります。もちろん、経験が浅い時期にベテランぶる必要はありません。ただし、「頼みたい」と思わせる表現を意識することが重要です。
信頼されるプロフィールには、次の2つが欠かせません。
- 具体的な実績:過去の経験や達成したことを、相手が理解しやすい形で示す。
- パーソナリティ:あなたの人柄や価値観が感じられるエピソードを加える。
たとえば、私が過去に手掛けたセミナーや執筆の実績は、ただ「何をしたか」を書くだけでなく、**「どんな価値を提供したか」**にフォーカスしました。また、ベンチャー企業での挫折を経て独立したエピソードを加えることで、読者に「この人に頼みたい」と思ってもらえるよう工夫しました。
プロフィール作りは、開業当初からすぐに完成するものではありません。時間をかけて実績を積み重ね、定期的に更新することが大切です。開業時のプロフィールに「●●商工会議所でセミナーを行いました」や「□□雑誌に寄稿しました」といった具体的な履歴を積み上げていくことで、信頼性がどんどん高まっていきます。
そのためには、まず小さなチャンスでも積極的に受け入れ、一つひとつを実績に変えていくことが重要です。
最終的に大事なのは、プロフィールを見る相手の視点です。「この人にお願いしたい」「話を聞いてみたい」と思わせる構成にすることがポイントです。そのためには、自分が伝えたいことを詰め込みすぎず、相手にとって魅力的な要素を選んで伝える必要があります。箇条書きの情報だけでなく、簡潔でインパクトのあるエピソードやストーリーを入れることで、印象に残るプロフィールを作ることができます。
開業時のプロフィール作りは、単なる自己紹介以上に重要な意味を持ちます。ストーリー性を持たせることで親しみやすさと信頼を生み、実績やパーソナリティを伝えることで選ばれる専門家になれるのです。また、どんなに経験が浅くても、新人感を出さない工夫をすることで、信頼性を保つことができます。
プロフィールは、あなた自身を相手に紹介する最強のツールです。一つひとつの仕事を大切にしながら、長期的に魅力的なプロフィールを構築していきましょう。

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