本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
起業家として成功するために必要な『能動性』
独立開業した専門家、たとえば弁護士や税理士、行政書士などの「士業」の多くは、資格試験を突破した経験を持っています。この試験は基本的に「問いに対して正解を導き出す」ものです。そのため、試験を通過してきた人の中には、「正解がある世界」が当たり前だと感じている人も多いのではないでしょうか。
しかし、独立して起業するというのは、正解がない世界です。自分で道を切り開き、正解を「作り出す」姿勢が求められます。この違いを理解しないまま、受け身の姿勢でいると、仕事も売り上げも思うように得られず、苦しい状況に陥る可能性が高いです。
独立後すぐの時期を振り返ると、やはり「正解がない」という現実に戸惑い、不安を感じました。「どうすれば成功できるのか」という明確な答えはどこにもなく、ただ自分で試行錯誤するしかない状況でした。
同時に、「受け身では絶対に成功しない」という事実にも気づきました。仕事が自然に来るのを待つだけではなく、自分から動かなければ何も変わらないのです。たとえば、「ホームページを作ったけど、仕事が来ない」という悩みはよく聞きます。しかし、そこに問題があるとしたら、「ホームページからどう仕事を取るか」という能動的な発想が不足しているのではないでしょうか。
独立開業とは、自ら仕事を「作り出す」こと。紹介を待つのではなく、「どうすれば紹介が得られるか」を考え、行動すること。お金が足りないなら、「どうやってお金を作り出すか」を模索すること。このような姿勢がなければ、経営は立ち行きません。
この「能動的に動く」ことの重要性に気づいてからは、思考と行動が大きく変わりました。たとえば、次のような具体的なステップを踏むようになりました。
- ホームページの活用方法を考える
「見てもらえれば仕事が来る」ではなく、「どうすれば興味を持ってもらい、問い合わせにつながるか」を逆算して設計しました。具体的には、ターゲット層に響く内容に特化したり、アクセス数を増やすためにブログ記事を投稿するなどの工夫をしました。 - 紹介の流れを作る
紹介を待つのではなく、紹介が生まれる仕組みを作りました。たとえば、既存のクライアントや知り合いに、自分のサービスをどのように周りに伝えるかを分かりやすく説明し、口コミが生まれやすい環境を整えました。 - お金を作る選択肢を広げる
売上を増やす以外にも、借り入れや節約、別の収益源を模索することで、キャッシュフローの改善に努めました。
このような工夫を重ねるうちに、「自分から仕掛けること」で少しずつ結果がついてくることを実感しました。正解がない世界では、「やりながら修正していく」ことが最も効率的な方法だと学びました。
もし今、あなたが「仕事が来ない」「売上が伸びない」と感じているなら、一度考えてみてください。あなたは受け身になっていませんか？
「紹介が来たらいいな」「仕事が舞い込んできたらいいな」と待つのではなく、「どうやったら紹介が生まれるか」「どうやったら仕事を獲得できるか」を考えていますか？行動していますか？
起業家にとって最大の敵は「待ちの姿勢」です。成功するためには、常に能動的に動き、挑戦し続けることが求められます。この小さな変化が、あなたの未来を大きく変える第一歩になるかもしれません。
「受け身にならない」。これが独立開業の成功に向けた大切な心構えです。
「LEGALBACKSに興味はあるけど、どんなところかよくわからない」
「入会して生成AIの活用をしてみたいけど、どうやって良いかわからない」
「入会したいけれど、一度その前に横須賀さんと話してみたい」
というご要望に応えて、LEGALBACKS入会を検討している方に対して、45分の初回無料相談を実施することにしました。真剣に士業として自分なりに成功したい。そういう方のお申し込み、お待ちしております。
最近頂いた、LEGALBACKSや私に関してのレビュー記事をつくりました。参考までにどうぞ。