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起業家として成功するためのマインドセット第4条 – 「やりたいこと」と「お金になること」を分けて考える
士業で独立開業を目指す方の多くは、「こんなことをやりたい」という目標を持っているものです。たとえば、税理士なら相続税に特化したい、司法書士なら障害や病気に関連した業務を専門にしたい、行政書士なら民事法務を中心に活動したい、といった具合です。このように「やりたいこと」を明確にするのは非常に重要です。しかし、独立開業の初期段階で成功するためには、「やりたいこと」と「お金になること」を分けて考える必要があります。
成功の鍵は、この3つの要素を冷静に見極めることです。
- やりたいこと
自分が情熱を持って取り組みたい分野や業務。これが明確な人もいれば、漠然としている人もいるでしょう。 - できること
現時点で自分がスムーズに対応できる仕事や、ある程度知識やスキルを持っている分野。 - お金になること
市場のニーズがあり、収益を上げられる仕事。特に士業では、地域性や顧客層に応じた需要の高い業務がこれに当たります。
理想は、「やりたいこと」が「できること」であり、なおかつ「お金になること」である状態です。しかし、実際にはこの3つが一致することは稀です。独立開業時にはまず「できること」や「お金になること」を優先し、事業を軌道に乗せることが大切です。
たとえば、行政書士の場合を考えてみます。開業当初に「民事法務を専門にしたい」と思っても、それだけで十分な収益を得るのは難しいかもしれません。多くの案件が弁護士の領域に近く、競争も激しいためです。一方で、建設業許可や車庫証明、法人設立など、ニーズが高く比較的手がけやすい業務は、短期的に収益を確保するのに適しています。
「やりたいこと」に固執せず、まず「お金になること」を選び、そこから経験や実績を積むことで、後に「やりたいこと」にシフトしていくのが現実的な戦略です。
ビジネスは短期的な勝負ではなく、長期戦です。独立開業直後に「やりたいこと」ができなくても、事業が安定すれば最終的にはそれを実現するチャンスが訪れます。逆に、収益の確保を後回しにすると、事業が軌道に乗る前に資金繰りが苦しくなり、理想を追求する前に挫折してしまう可能性があります。
成功する起業家は、「今必要なこと」と「将来やりたいこと」を冷静に切り分ける力を持っています。このバランス感覚が、事業を継続させる上で重要なポイントです。
独立開業時に「やりたいこと」「できること」「お金になること」をしっかりと分けて考え、現実的な選択をすることが、起業家としての成功への第一歩です。開業直後は収益を優先し、できることからスタートする。事業が安定すれば、徐々に自分の理想に近づけていく。このような長期的な視点を持つことで、やりがいや収益を両立する事業が実現できます。
最初の一歩で完璧を目指す必要はありません。大切なのは、確実に前進すること。やりたいことを実現するための土台作りとして、今できることに全力で取り組むことをおすすめします。
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