本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
成功のカギは“利益を生む時間”を増やすこと
起業家として成功するためには、自分の1日の時間をいかに利益に繋がる行動に使うかが重要です。私自身も開業当初から意識してきたことですが、多くの人が『一生懸命働いているつもり』でも、実際には利益に直結しない時間を多く過ごしていることが少なくありません。
行政書士や税理士、弁護士といった士業に限らず、どんな仕事でも“お金に繋がる時間”を意識して作ることが大切です。
例えば士業の場合、法律や実務の勉強に時間を割かなければならないのは当然ですが、それだけでは売上にはなりません。重要なのは『仕事を取るための時間』、つまり利益を生む時間をいかに増やせるかです。
私自身、過去に書籍やセミナーなどで次のような時間の分類を紹介してきました。
- 利益生産時間（利益を生む行動）
顧客と会う、営業をする、広告を打つなど直接お金に繋がる時間。 - 利益維持時間（利益を保つ行動）
既存の仕事をこなす、顧客対応をする時間。 - 利益減少時間（利益を減らす行動）
惰性で続けている無駄な業務や効率の悪い行動。 - 無利益時間（何も利益を生まない行動）
漫然と過ごす時間、ダラダラとした生活習慣など。
特に起業したばかりの人は、一見忙しそうに見えても“利益生産時間”が驚くほど少ないことが多いです。例えば、『交流会に参加している』という行動一つを取っても、意識して顧客獲得に繋げているかどうかで意味合いが変わります。
また、1日のタイムスケジュールを記録してもらうと、『朝食の時間が妙に長い』『新聞を読む時間は長いが仕事には繋がっていない』『6時から晩酌を始めて夜が長い』といったケースが意外と多いのです。もちろん食事やリラックスの時間も大事ですが、どこかで意識的に利益を生む時間を増やしていく必要があります。
この意識を持つようになると、日々の過ごし方が大きく変わります。例えば、次のような工夫ができるようになります
- 利益生産時間を前倒しする
早朝や朝の時間帯に営業メールを送る、SNSで発信する、顧客とのアポイントを組むなど、仕事を取るための行動を優先的に行う。 - 無利益時間を減らす
自分の1日を振り返り、利益に繋がらない行動を洗い出すことで無駄を削る。例えば、漫然とネットサーフィンをする時間や、必要以上に長い食事・晩酌の時間を減らす。 - 利益維持時間と生産時間のバランスを取る
仕事をこなす時間（維持時間）も大切ですが、新しい仕事を取るための行動（生産時間）を後回しにしないよう意識する。
実際に、自分が起きている時間、活動している時間の中で『どれだけお金に繋がる時間を作れているか』を意識し続けると、自然と仕事の取り組み方が変わっていきます。
特に起業家にとっては、利益生産時間を増やすことが売上の伸びに直結します。一生懸命働いているのに結果が出ないと感じる場合は、一度自分の時間の使い方を見直してみると良いでしょう。
『何にどれだけ時間を使っているか』を可視化するだけでも、日々の行動に対する意識が大きく変わります。私自身も、タイムスケジュールを振り返ることで無駄な時間を削り、利益を生む行動を意識的に増やすようにしてきました。
重要なのは、ただ忙しく働くのではなく、意識的に“利益を生む時間”を作ることです。それが、起業家として成功するための重要なマインドセットの一つだと考えています。
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