服部真和（行政書士）×横須賀輝尚
横須賀輝尚です。
コンセプトは超直球。
行政書士の服部真和さんと私。
この2名で行政書士事務所の経営と営業。そのなんたるか、つまり本質をすべてマスターする企画です。
テーマは７つ。
- 集客
- 営業と商談
- 人脈とその活用
- USP・強みづくり
- 実務学習とレベルアップ
- 情報発信
- 行政から仕事を取る方法
最後に1コマ、質疑応答を入れます。
いずれかがいずれかに質問をし、解説をする。そういう形式。
合計約8時間。行政書士事務所経営のなんたるか。すべて話し尽くします。
先に日程です。
| （１）集客 | 4月23日（水）9:30-10:30 |
| （２）営業と商談 | 4月23日（水）11:00-12:00 |
| （３）人脈とその活用 | 4月24日（木）9:30-10:30 |
| （４）USP・強みづくり | 4月24日（木）11:00-12:00 |
| （５）実務学習とレベルアップ | 4月25日（金）9:30-10:30 |
| （６）情報発信 | 4月25日（金）11:00-12:00 |
| （７）行政から仕事を取る方法 | 4月25日（金）13:00-14:00 |
| （８）質疑応答 | 4月25日（金）14:30-15:30 |
このセミナーは、服部さんとふたりで質問をし合って、お互いの本質を引き出すというもの。
想定質問は次の通りです。
（１）集客
Q1. 今、行政書士にとって最も効果的な集客手法は何か？
Q2. 集客に失敗した経験があれば、それは何が原因だったか？
Q3. SNS、ブログ、YouTube…どのメディアが最も「濃い見込み客」を連れてくるか？
Q4. 地域密着と全国展開、集客戦略はどう変わる？
Q5. 「ゼロから集客」を始めるなら、最初の30日で何をする？
Q6. お金をかけるなら、広告とコンテンツ、どちらを重視する？
Q7. 集客とブランディング、どっちが先か？
Q8. そもそも、集客の前にやるべきことは何か？
Q9. 集客における“失敗しない予算感”って？
Q10. クチコミや紹介が自然に起きる状態って、どう作ってる？
（２）営業と商談
Q1. 行政書士が最も避けるべき営業トークは？
Q2. 商談の勝率を一気に上げる「入りの一言」は？
Q3. 初回相談で“仕事になる人”と“ならない人”の見極め方は？
Q4. クロージングに使っている「決め台詞」はあるか？
Q5. 値引き要求にどう対応している？
Q6. 自分が営業で一番成長したと感じた瞬間は？
Q7. 契約率を上げるために、普段から準備していることは？
Q8. 提案型営業と聞き役営業、どっちが行政書士向き？
Q9. 士業が「営業が嫌だ」と感じる理由、その乗り越え方は？
Q10. 過去に“絶対無理だと思った相手”を契約させた経験は？
（３）人脈とその活用
Q1. 一番最初にできた“仕事につながる人脈”って誰だった？
Q2. 人脈は「作るもの」か「育てるもの」か？
Q3. お金を払ってでも参加した人脈形成の場はある？
Q4. 士業同士のつながり、どう活かす？どう捨てる？
Q5. 人脈の“断捨離”ってしてる？その基準は？
Q6. 信頼を得るまでに意識していることは？
Q7. 人脈が「ビジネス化」した瞬間って？
Q8. 仕事に繋がる人脈と、繋がらない人脈の違いは？
Q9. SNSで人脈を拡張するとき、意識してることは？
Q10. 「この人とは一生仕事したい」と思った相手ってどんな人？
（４）USP・強みづくり
Q1. 自分のUSP（独自の強み）は何だと思う？
Q2. それをどうやって見つけた？育てた？
Q3. 競合が多い分野で、自分を際立たせる戦略は？
Q4. 自分の強みを言語化するとき、一番苦労した点は？
Q5. クライアントから「あなたに頼んでよかった」と言われた理由は？
Q6. 士業にとっての“強み”って、スキルか？信頼か？
Q7. 逆に、「これは絶対にやらない」と決めてる領域はある？
Q8. 自分の強みを見つけるために意識していたこと・行動とは？
Q9. USPが定まってから、何が一番変わった？
Q10. 強みのない士業が、最初にやるべき「強み探し」の一歩は？
（５）実務学習とレベルアップ
Q1. 今の専門分野は、どうやって身につけた？
Q2. 「これは失敗だった」と思う勉強法は？
Q3. 勉強してきた中で、一番役に立った書籍・教材は？
Q4. 忙しくても学び続けるための時間の作り方は？
Q5. 現場でしか学べなかったことって何？
Q6. スキルアップのために、お金をかけてよかったと思うものは？
Q7. 行政書士としての“実務力”って、どう測る？
Q8. 資格取得後、どんな順番でスキルを積んでいった？
Q9. いまだに苦手意識がある分野は？どう克服してる？
Q10. 「勉強してきて良かったな」と思える瞬間ってどんな時？
（６）情報発信
Q1. 初めてブログやSNSで発信したとき、何を意識した？
Q2. 情報発信してきて、一番反応が良かった投稿は？
Q3. 炎上や批判を気にしたことはある？その対策は？
Q4. 発信の継続が苦手な人に、続けるコツを一言で言うと？
Q5. 文章と動画、どっちが得意？どっちが効果あると思う？
Q6. 専門性をアピールする発信と、親しみやすさの発信、どう使い分けてる？
Q7. 自分が「影響力ついてきたな」と感じた瞬間って？
Q8. 発信でクライアントからの信頼を勝ち取った経験ある？
Q9. 発信内容がネタ切れになった時の打開策は？
Q10. 情報発信が“ビジネスのエンジン”になると実感した出来事は？
（７）行政から仕事を取る方法
Q1. 初めて行政と関わった仕事って、どうやって取った？
Q2. 公的機関との付き合い方で注意していることは？
Q3. 自治体・官公庁の“中の人”と関係を作るにはどうする？
Q4. 入札・公募案件に手を出すタイミングって？
Q5. 行政とつながるとき、まず提供できる価値は何だと思う？
Q6. 「行政の人に気に入られる人」と「敬遠される人」の違いは？
Q7. 地域活動やボランティアは、どこまでビジネスに繋がる？
Q8. 地方と都市で、行政案件の取り方ってどう違う？
Q9. 行政案件に“継続性”を持たせるための工夫は？
Q10. 行政仕事が増えると、事務所運営にどう影響する？
というわけで、わかる人にはいくら出しても良い内容かと思います。価格は例によって、オンライン受講1万円（税抜）。文字起こしとサマリーがついた完全版は5万円（税抜）。2名によるコンサルティング付きは３０万円（税抜）。
価格についての説明はしないです。１万円から受講できますから、この機会をお見逃しなく。
Code“Core”の受講コース
| １．オンライン受講コース…１万円 |
|---|
| ・すべての講義をオンライン配信で視聴することができます ・配信中は、顔出しなし、他の参加者に知られることなくチャット質問が可能です ・すべての講義を、後日視聴期限なしで動画視聴することが可能です |
| ２．オンライン受講コース完全バイブルパッケージコース…５万円（税抜） |
| ・すべての講義をオンライン配信で視聴することができます ・配信中は、顔出しなし、他の参加者に知られることなくチャット質問が可能です ・すべての講義を、後日視聴期限なしで動画視聴することが可能です ・講義のすべてを文字起こしし、サマリー（まとめ）を講義ごとにつけ、製本して後日お送りします。目に見える書籍として、何度も学習・復習することが可能です。 |
| ３．コンサルティングコース…３０万円（税抜） ※１年間有効 |
| ・すべての講義をオンライン配信で視聴することができます ・配信中は、顔出しなし、他の参加者に知られることなくチャット質問が可能です ・すべての講義を、後日視聴期限なしで動画視聴することが可能です ・講義のすべてを文字起こしし、サマリー（まとめ）を講義ごとにつけ、製本して後日お送りします。目に見える書籍として、何度も学習・復習することが可能です。 ・横須賀輝尚、服部真和にChatWork、オンライン相談が１年間、回数無制限で可能になります。実務上のこと、経営上のこと、あらゆることが相談可能です。なお、調べればわかるようなものに関しては、回答致しかねますので、その点は悪しからずご了承ください。期間は、初回相談日から１年間となります。横須賀、服部氏とあなたの３名でのMTGも可能です。 ※LEGALBACKSの会員は、差額で申し込み可能です。詳しくはBACKS担当におたずねください |
🔥【追加特典】全質問、完全回収。
終わるまで“無限補講”決定！
本セミナーでは、全70問におよぶ深掘り質問をもとに、行政書士事務所の経営と営業を完全解剖していきますが——
さすがに時間内に、全部の質問に答えきれない可能性が出てきました。
なので、やります。
・1回60分
・オンライン開催
・質問が尽きるまで、何度でも
・あなたがすべてを理解するその日まで
・※予定は本編配信終了後、随時発表いたします
つまり、参加者の「？」を1つ残らず解消するための、
“終わりなき答え合わせ” を特典として提供します。
これが加わったことで、もはやこのセミナー、
「コンテンツ」ではなく「人生に残る経験」になります。
🔥【追加特典2】「AIによる対談分析レポート」プレゼント！
本セミナーでは、服部真和×横須賀輝尚の対談をもとに、
AIが21の特別設問に沿って内容を精密に分析。
単なる要約ではなく、あなたの事務所の未来戦略に直結する“知的武器”としてレポートをお届けします。
この分析レポートを読むことで――
- この2人すら気づいていない、隠れた成功のヒントが見えてくる
- 実践するだけで、セミナー内容の“成果が倍増”する行動指針が得られる
- “あなたならでは”の活かし方が見えて、自分の事務所に落とし込める
- 営業・集客・ブランディングが、再現可能な「戦略」になる
- 今後5年、AI時代でも稼ぎ続ける行政書士像が具体化される
つまりこれは――
「セミナーの答え合わせ」ではなく、「セミナーのその先を創る設計図」です。
21の設問は、あなたの事務所の“進化点”を引き出すための極上の思考フレーム。
学ぶだけで終わらせたくない人にこそ、使ってほしい特典です。
【AI分析の質問項目】
【A】未発見ビジネス・サービスを見つける質問
- この対談内に登場した実務エピソード・体験の中で、「未だ商品化されていないが価値がある可能性のあるもの」を抽出してください。
- この2名が日常的に行っている“当たり前のこと”の中に、パッケージ化可能なサービスはありますか？
- 対談内で使われた独自用語・比喩・話し方を、サービスネーミングや講座タイトルに転用できる例を出してください。
- 対談のどの部分が「継続課金型ビジネス」に繋がる可能性がありますか？
【B】ノウハウから未来モデルを作る
- 対談内にある過去の成功事例を、現在の行政書士業界トレンドと結びつけて、再現・再構築してください。
- この2名の営業手法・商談パターンを“マニュアル化”するなら、どのような構成になりますか？
- 対談内にある「習慣」「マインドセット」は、現在の新人行政書士にとってどのように実践・習得すべきでしょうか？
- この対談をベースに「行政書士事務所立ち上げ支援パッケージ」を作るなら、どの要素を中心に据えるべきですか？
【C】再現・実践・汎用化のために
- この2人のブランディングやキャラクター性を、他の行政書士が“自分らしく再現”するには、どの要素をどう変えるべきでしょうか？
- 対談中に出た「失敗体験」を、逆に教材化するなら、どんなタイトルや構成が考えられますか？
- この2名の会話に一貫して流れている「哲学」「軸」を言語化してください。それを応用した事務所の方針モデルも作ってください。
- 受講者が「この2人のように成功するために、3ヶ月でやるべきこと」を逆算してプランニングしてください。
【D】AI・DXとの組み合わせ
- この対談内容を、生成AIに業務支援させる観点で分析してください。業務効率化・差別化できる領域を抽出してください。
- 対談内で出た考えや価値観の中で、GPTを使って再現・代替できるものはありますか？
- 対談内容をベースに「行政書士業務特化GPT」を構築する場合、プロンプト構成や機能設計はどのようになりますか？
【E】受講者の“思考ジャンプ”を起こす設問
- 対談中で“軽く流された一言”の中に、重大なビジネスヒントが潜んでいる部分はありますか？
- この2人が“意図せず証明している”成功の共通点や考え方を言語化してください。
【F】時間軸を使った未来構築設問
- この2人の対談内容を「過去→現在→未来」の流れで整理し、今後の行政書士業界にどう接続されるかを予測してください。
- 対談で語られた内容が「5年後に再現不可能になるとしたら」何が変わるか？そして今、やるべき理由は何か？
- この対談が行政書士にとって「今のうちに学ぶべき理由」を作るには、どのようなストーリーが必要ですか？
- 対談内容を元に「成功の再現ルート」を可視化した図解を作るなら、どのような構成になりますか？
【形式】・PDF形式の分析レポート
（１）オンライン受講コースは、クレジットカード一括のみのお支払いとなります。
（２）完全版については、クレジットカード一括と５回分割。銀行振込一括支払いが選択可能です。
（３）コンサルティングコースにつきましては、クレジットカード一括、クレジットカード１０回分割（３.３万円／月）、２０回分割（１.65万円／月）、３０回分割（１.1万円／月）が可能です。
セミナー受講者の感想
行政書士、司法書士、宅地建物取引士（未登録）
40代 兵庫県 男性
とても勉強になりました！また見返します！
行政書士
40代 大阪府 男性
ありがとうございます。Ｘに対する評価等たいへん勉強になりました。集客・ブランディングについてもよく理解できました。
行政書士
60代 東京都 男性
ブランディング一択、納得しました。
行政書士、社会保険労務士、FP、宅建士、ITパスポート
60代 奈良県 男性
私自身開業を前にしているところで、お二人の意見はとても参考になります。今後の各テーマについても期待しています。
50代 東京都 男性
ありがとうございました。今今の集客事情やお二人のお考えを参考にして自分に取り込みます。
行政書士、FP、その他（宅建）
70代 沖縄県 男性
とても勉強になりました。
行政書士
50代 沖縄県 男性
お二人のように「会うと元気になる人」に私もなりたいと思いました。
行政書士、FP
50代 愛知県 男性
自らの事務所経営だけではなく、コンサル先のクライアントにも応用できる内容が多いと感じました。これからの業務に活かしていこうと思います。次回も楽しみです。
行政書士、FP
30代 神奈川県 男性
現在は勤めながら、社労士の資格取得に向け勉強しています。
将来の開業に向け、視聴しております。
１コマ聴いただけですが、申し込んで本当によかった！と強く感じています。
これからどんな話が聞けるのか、ワクワクがとまりません！引き続きよろしくお願いします！
行政書士、介護職員初任者研修・実務者研修
50代 大阪府 男性
開業前（今年に開業予定）ですので、まず最初のはじめの集客・営業のお話が、とても参考になりました。
ある程度、専門を絞ってから、横須賀先生が特に推されていたYouTube・それとリアルで人にたくさん会う、ということを、開業したら実戦していきたいと思います。
あと、お二方がお話に出されていたChatGPTｓについても、まず自分で調べるところから、勉強をしていきたいと思いました。
服部先生のおっしゃっていた「一から開業した場合の集客の戦略」は、勉強するのに時間がかかりそうなので、頭の片隅に忘れないように置いておいて、できるところから取り組んでいければよいなと思っています。
「郵便局戦略（ゲリラ戦法）」のお話も、タメになりました（実践の参考にします）。
この次の「営業と商談」というテーマのお話も、楽しみにしています。
行政書士
30代 長野県 男性
最初から最後まで聞き入ってしまいました！時間があっという間に過ぎてしまいました！
「デジタルの時代だからこそアナログが重要である」ということを忘れずに行動していきます！
行政書士
50代 香川県 女性
開業3年目です。集客に関しては、手当たり次第試してみて、効果のあったものだけ続けていますが、無駄も多かったように思います。もっと戦略が必要だと感じました。
行政書士
40代 大阪府 男性
自分が普段から気をつけていることと共通する部分もあり納得感がありました。相手のことを考えて資料を渡すという部分が印象に残りました。
行政書士、日商簿記2級
50代 福島県 女性
ありがとうございます。貴重なお話しをお聴きすることができました。
今後の時間も楽しみにしております。
行政書士
60代 東京都 男性
営業にしてもマーケティングにしても、集客は難しいです。
行政書士、司法書士、宅地建物取引士（未登録）
40代 兵庫県 男性
私も営業が苦手なので、マーケティングは営業を不要にするという言葉が印象に残りました
行政書士、社会保険労務士、FP、宅建士、ITパスポート
60代 奈良県 男性
私自身開業を前にしているところで、お二人の意見はとても参考になります。ありがとうございました。
行政書士
20代 沖縄県 男性
貴重なお話が聞けてよかったです。次回が楽しみです。
行政書士、介護職員初任者研修・実務者研修
50代 大阪府 男性
営業とマーケティングの違いや共通項について、参考になりました。LPを作るお話とか、セミナーを開催するお話も、目に見える「実力」の測り方として、具体的で興味深かったです。明日の講義も楽しみにお待ちしています。
行政書士、FP
50代 愛知県 男性
事務所経営において最も苦手に感じていた「営業」について、実体験に基づいたリアルなお話を伺うことができ、「まさにその通りだ」と共感しながら、とても参考になりました。
特に、つい苦手意識を持ってしまう営業活動への向き合い方や乗り越え方については、お聞きした話を意識しながら、今後ぜひ実践に取り入れていきたいと思います。
行政書士
40代 大阪府 男性
成長すれば人脈は変わってくるというのはすごくわかる気がしました。
20代 北海道 男性
個人的には、居酒屋だんぎを聞いているみたいで、それなりに面白いです。
行政書士
50代 福島県 女性
ありがとうございます。貴重なお話しをお聴きすることができました。
今後の時間も楽しみにしております。
行政書士
60代 東京都 男性
お礼のメールでも、相手に印象付けるような内容の工夫が必要。勉強になりました。
行政書士
50代 大阪府 男性
人脈のお話、とても勉強になりました。「人の悪口に参加しない」というのは、ビジネスに関わらず、信用を得るうえで鉄則ですね。服部先生の、加除式書籍の営業と繋がったお話は、特に面白かったです。「人脈の断捨離」という質問への答えも、大変勉参考になりました。あと「ある程度の高額セミナーには、それなりの人が集まる」というお話も、自分はすぐに実践できるものではないですが、忘れないようにメモしておきます。
40代 佐賀県 男性
23日の内容に対しての感想です。
学びの多いセミナーで、少し驚いています。
・「集客」の感想
自分のアイデア（仮説）を生み出す場としてこのセミナーを活用しています。
集客編の内容、とても有意義でした。
集客の技術的な側面のみに注目していましたが、集客はブランディングを核として考えることの重要さについて理解しました。
途中、お話の内容から新たなアイデアが湧いてきて、自分のアイデアを展開させることに集中して、お二人の話を聴くのを中断してしまうほどでした。
・「営業と商談」の感想
私は事務的な説明は得意なのですが、クロージングについて不得意と感じていますので、セミナー内での具体的なトークは参考になりました。例えば報酬に関するもの等。
商談は集客（ブランディング）と統合して仕組みを考えるのが良いと思いました。これらは表裏一体として、どのような商談をするかは、集客段階でどのようなお客様にコンタクトできるかで決まりますね。
行政書士、FP
40代 大阪府 女性
業務の都合により、後半部分から受講しました。それぞれのテーマに対してお二人のご経験をさまざまな角度からたくさんご紹介くださるので、どのように他の方と関わって仕事を進めていけばよいかイメージを持つことができました。ありがとうございました。（私は現在は他の仕事をしており、保有資格を使った仕事はまだ何も実施していません）
行政書士、FP
50代 愛知県 男性
人脈についても、しっかりとした軸を持っておくべきだなと気付かされました。自分は消極的で流れに任せる感じなので、これからはもう少し積極的に意図を持って関わっていこうと思いました。
行政書士、社会保険労務士、FP
60代 奈良県 男性
私自身開業を前にしているところで、お二人の意見はとても参考になります。ありがとうございました。
行政書士
40代 大阪府 男性
強みの作り方について考え方を整理できてよかったです。
70代 沖縄県 男性
行政書士実務家トップの服部さん、仕業トップコンサルタントの横須賀さん、今日もとても勉強になりました。
行政書士
50代 福島県 女性
自分の強みを知らないとただ何となく依頼を受けて、仕事しているような感じです。開業して３年経ちますが今後のこと模索しています。横須賀先生に面談していただくためには会員になればよいでしょうか？とても恐れ多いですが（笑）本日も貴重なお話しありがとうございます。
行政書士
50代 大阪府 男性
自分の「強み」のお話、考えさせられました。冒頭の、横須賀先生と服部先生がお互いの「強み」を分析しあったお話も興味深かったです。YouTubeの今後の活用の仕方も面白いお話でした。横須賀先生のおすすめ本と映画もチェックしたいですね。あと、ガンダムジークアクス、私もまだ見れてないので観たいです。
行政書士
60代 東京都 男性
「自分の強み」をどうやって知ってもらうか。もっと発信方法を考えます。
行政書士、FP
50代 愛知県 男性
結果的に強みを活かした仕事をしていますが、強みを前面に押し立てて新しい分野を作るという考え方は無かったので、この考え方を取り入れることで業務の幅を拡げられそうです。
また競合するところには行かないといった割り切った考えも盲点でした。
毎回気付きが発見でき、お二人の会話を楽しく聞いています。
YouTubeにある情報と何が違うの？
生成AIの登場、情報発信の大衆化…。
今や、士業の情報は「どこにでもある」。
いや、むしろ――お客の方が詳しい、ということすら珍しくない時代です。
でも、本当に必要なのは「知識」じゃない。
必要なのは、“決断できる知識”、そして“結果を出す判断力”。
行政書士事務所を経営するということは、
ただ相談を受け、書類をつくることじゃありません。
「選ばれる事務所」であるために、戦略が要る。
「稼ぎ続ける士業」であるために、仕組みが要る。
今回のセミナーは、服部真和 × 横須賀輝尚。
経験と実績、そして“現場”を知る2人が、
行政書士事務所経営の“リアル”と“本質”を、全8時間で全開示します。
あなたがこのセミナーを終えたとき、
事務所の未来が、もう一度「自分の手の中にある」と思えるはずです。
では、オンラインセミナーでお会いしましょう。
服部真和（行政書士）
1979年生まれ。
行政書士、シドーコンサルティング株式会社代表取締役、Sync law株式会社代表取締役。
ジャズギタリストと並行しながらWEB・DTP制作会社、データベース構築会社、音楽関連上場企業など複数の会社勤務を経て、2009年「人と人を調和に導く」をコンセプトに行政書士事務所を開業。
これまで 大企業から外資系企業、IT 企業、ベンチャー企業、老舗、プラットフォーマー、アーティスト、クリエイターなど 1000 を超える新規事業創出を支援し、多くの経営者たちから信頼を得てきた。
また、景観整備機構京都景観フォーラムのエリアマネージャーとして、京都市内各所の町内会、自治連合会の調整を行い組織の活性化や町並みの調和に取り組み、京都市民泊地域支援アドバイザーとして事業者と地域住民の調和の実現にも寄与。
現在は、さらにNFTやDAOをはじめWEB3に関する法規制や行政手続きのデジタル化に関して各省庁に対する政策提言活動などを行っている。
著作23冊、約20万部の著者。
横須賀輝尚
士業専門の経営コンサルタント。
パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役、特定行政書士。
2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国4000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。
主な著作に「会社を救うプロ士業 会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、25冊20万部超の著者。2023年から士業のための生成AI・ChatGPT活用研究を開始。最新刊「『ムダ仕事』も『悩む時間』もゼロにする GPTsライフハック」を2024年11月に技術評論社より刊行。週刊ダイヤモンド、毎日新聞などメディア掲載も多数。
